紅衛董事長咬肥皂以證明安全

紅衛是一家中國肥皂製造商，創立於1952年，並於2004年在董事長齊德新主導下民營化；該公司將自家肥皂定位為不含石化添加物，且原料取自食品級材料。

面對整個品類普遍不受信任的說法，標準做法是繼續以所有人早已在用的低成本形式提供更多證據——更多證書、更多廣告文案、更多第三方背書——但這些東西對提出說法的一方而言，生產成本其實都不高，也無法可靠地突破整個品類的信任問題，因為每個競爭對手早已提供一模一樣的保證。

董事長在鏡頭前咬下肥皂，使這項說法付出代價且可信，而這段未經排練的起源也讓人覺得真實。

吃下產品讓這項說法付出代價且不可逆，傳達出真實的訊號。

未經排練、來自內部的舉動，讓它讀起來像是真誠的信念。

董事長親身承擔風險，創造出競爭對手難以輕易仿造的訊號。

這個噱頭之所以能突破重圍，是因為它是新奇且令人記得的行動。

當一項說法成本低廉且司空見慣時，讓它付出代價並涉及個人，以恢復可信度。

根據齊德新日後接受採訪時的自述，這段影片讓紅衛的每日銷售額從約人民幣10萬元增至約人民幣200萬元，成長二十倍；公司也將員工從72人擴編至100多人，以因應需求激增，並暫時停售旗艦產品數日，以管理庫存與物流。當時的媒體報導描述，影片在網路上傳播後的幾天內，門市庫存吃緊，產品組合迅速售罄。