红卫董事长咬肥皂自证安全

红卫，一家中国肥皂制造商，1952年成立，2004年在董事长齐德新手下私有化，其肥皂定位为不含石化添加剂，原料源自食品级材料。

面对全行业普遍不信任的宣称，标准回应是提供更多同样低成本形式的证据——更多证书、更多广告文案、更多第三方背书——但这些对宣称者而言并无实际代价，也因此无法可靠地突破行业性信任危机，因为每个竞争对手都已提供了完全相同的一套保证。

董事长在镜头前咬肥皂，使宣称变得有代价且可信，而且非脚本化的起源显得真实。

吃产品使得宣称变得有代价且不可逆，从而传递出真实信号。

非脚本化、内部产生的举动令其显得是发自内心的确信。

董事长的个人风险制造了一个竞争对手难以轻易模仿的信号。

这一噱头因为新奇且令人难忘而突破重围。

当宣称廉价且普遍时，让它变得有代价且个人化，以重建可信度。

据齐德新在后续采访中自述，该视频将红卫的日销售额从约10万元提升至约200万元，翻了二十倍，公司员工从72人增至100余人以满足激增的需求，并曾暂停旗舰产品销售数日以管理库存和物流。当时媒体报道称，视频在网络上传播后的几天内，门店库存紧张，产品组合迅速售罄。