案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2024–2025
优酪乳卖“90%牛奶做的肥皂”，赢下音乐节人群
不是音乐节的头条赞助商，优酪乳推出了一款荒谬的牛奶肥皂，搭配夸张广告——触达1000万，曝光1700万，肥皂售罄。
Ultra Milk · ALVA
解法
在音乐节上，非头条赞助商的品牌通常会租个展位，发发样品，然后祈祷。印尼乳制品品牌优酪乳却反其道而行：它没有推销牛奶，而是推出了“优酪乳肥皂”——一款真的用90%优酪乳做的产品，配以最夸张、最离谱的肥皂广告。
这个玩笑有两层：牛奶品牌卖肥皂很荒诞，而广告的肥皂剧风格本身就是对这类剧的戏仿。一个3D展位和活动策略在节前就制造了期待，让这个展台成为活动最热议的看点，却没用头条赞助商的预算。
Z世代的反应正如预期：活动触达1000万，曝光1700万，观看900万，产品本身售罄——需求太高，优酪乳又加产了。
这个噱头也传遍了行业：“肥皂”入围了2024年Citra Pariwara的数字内容类决赛，并在2025年Hash Tag Asia Awards上帮助PT Ultra Jaya Milk拿下两座金奖，跻身品牌前三名。
生效的原因
- 荒诞让赞助商展台成为音乐节最期待的看点，却不用头条赞助商的预算。
- 戏仿肥皂剧广告给假产品一个现成的类型和取之不尽的喜剧素材。
- 产品是真的，且以牛奶为基础，所以玩笑能转化为实际购买。
- 预算有限的策略把一切集中在一个惊艳的点子上，而不是分散做小活动。
取得的成效卖个玩笑产品，而不是真产品聪明
可借鉴之处
当你无法在花费上超越头条乐队时，就用荒诞超越他们：一个戏仿产品能引发好奇和分享，如果玩笑够真，人们就会买——把注意力变成可售的商品。
后续进展
优酪乳肥皂在音乐节售罄，并因需求而加产。活动触达1000万、曝光1700万，成为音乐节最突出的自然传播时刻之一。该作品入围2024年Citra Pariwara数字内容类决赛，并连同“无赞助的赞助商”和“Icownic Patch”等活动，帮助PT Ultra Jaya Milk在2025年Hash Tag Asia Awards拿下两座金奖，品牌跻身前三名。
资料来源
- Ultra Milk: The Soap
- MEDIPEEL and TBWA\Singapore crowned Overall HashMasters at the Hashtag Asia Awards 2025
- Iklan the Soap Oleh ALVA — Citra Pariwara 2024 Digital Content
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