瑞幸×茅台拿铁首日售出542萬杯

瑞幸的9.9元價格戰帶來了銷量，卻壓縮了利潤；而茅台作為中國國酒，始終難以觸及年輕消費者。2023年聯名遍地開花，67%的年輕人已對聯名失去興趣——一次普通的聯名只會淹沒在噪音中。

醬香拿鐵讓碰撞本身成為產品：一杯19元的拿鐵，以真實的53度茅台為基底，主打「人生第一杯茅台」。這種「花小錢、享尊貴」的情緒，完美契合了消費降級的氛圍。

抖音種草將其變成全民事件——首日超過54萬條用戶視頻，整個 campaign 期間播放量達50億次，門店售罄、系統崩潰。首日銷量達542萬杯、銷售額逾1億元，僅抖音在上市當天就售出250萬杯。

以大眾價格售賣尊貴感

茅台的地位讓19元顯得物超所值，契合「精明消費」的情緒

抖音種草（超過54萬條視頻、50億次播放）將新聞轉化為購買

配方中真實的53度茅台讓這一說法有了實質內容，質疑者得以驗證

門店稀缺與售罄透過錯失恐懼（FOMO）放大了需求

聯名之所以有效，在於雙方各自解決對方的問題：大眾品牌獲得尊貴感，尊貴品牌獲得年輕消費者，而產品本身體現了二者。

該拿鐵榮獲2024年大中華區艾菲全場大獎及2024年金投賞金獎；抖音上市當天GMV突破4700萬元，瑞幸5A人群資產增長1.8億人，該打法在後續產品發布中被反覆沿用。