Latte Luckin x Moutai vendeu 5,42 milhões de copos no primeiro dia

A guerra dos 9,9 yuans da Luckin impulsionou o volume, mas limitou o lucro, enquanto o Moutai, o licor nacional da China, continuava sem conseguir alcançar os consumidores jovens. Co-branding estava em toda parte em 2023, e 67% dos jovens já haviam perdido o interesse nisso — uma parceria comum seria apenas ruído.

O 酱香拿铁 fez da própria colisão o produto: um latte de 19 yuans construído sobre Moutai real de 53 graus, comercializado como 'sua primeira taça de Moutai'. A emoção de 'gastar com inteligência, sentir-se rico' acompanhou perfeitamente o clima de rebaixamento do consumo.

O seeding no Douyin transformou isso em um evento nacional — mais de 540.000 vídeos de usuários no primeiro dia, 5 bilhões de reproduções ao longo da campanha, lojas esgotando e sistemas travando. As vendas do primeiro dia atingiram 5,42 milhões de copos e mais de ¥100 milhões, e só o Douyin vendeu 2,5 milhões de copos no dia do lançamento.

Vender prestígio a um preço de massa

O status do Moutai fez 19 yuans parecerem uma pechincha, combinando com o clima de 'gasto inteligente'

O seeding no Douyin (mais de 540.000 vídeos, 5 bilhões de reproduções) transformou notícia em compra

Moutai real de 53 graus na receita deu substância à alegação, que os céticos verificaram

A escassez nas lojas e os esgotamentos ampliaram a demanda por meio do FOMO

Um co-brand funciona quando cada lado resolve o problema do outro: a marca de massa ganha prestígio, a marca de prestígio ganha juventude, e o produto incorpora ambos.

O latte ganhou o Grand Effie 2024 (Grande China) e um Ouro no 金投赏 2024; o GMV do dia de lançamento no Douyin superou ¥47 milhões, os ativos de audiência 5A da Luckin cresceram 180 milhões de pessoas, e o playbook foi reutilizado em lançamentos de produtos posteriores.