Luckin x Moutai Latte: 5,42 Mio. Tassen am ersten Tag verkauft

Luckins 9,9-Yuan-Preiskampf steigerte das Volumen, deckelte aber den Gewinn, während es Moutai, Chinas Nationalspirituose, weiterhin nicht gelang, junge Verbraucher zu erreichen. 2023 gab es überall Co-Brandings, und 67 % der jungen Menschen hatten bereits das Interesse daran verloren – eine gewöhnliche Kooperation wäre im Rauschen untergegangen.

Der 酱香拿铁 machte die Kollision selbst zum Produkt: ein 19-Yuan-Latte auf Basis von echtem 53-Grad-Moutai, vermarktet als „deine erste Tasse Moutai“. Das Gefühl „clever sparen, reich fühlen“ traf perfekt die Stimmung der Konsumzurückhaltung.

Douyin-Seeding machte daraus ein nationales Ereignis – über 540.000 Nutzervideos am ersten Tag, 5 Mrd. Wiedergaben im Kampagnenzeitraum, ausverkaufte Filialen und abstürzende Systeme. Der Umsatz am ersten Tag erreichte 5,42 Mio. Tassen und über 100 Mio. ¥, allein über Douyin wurden am Launchtag 2,5 Mio. Tassen verkauft.

Prestige zu einem Massenpreis verkaufen

Moutais Status ließ 19 Yuan wie ein Schnäppchen wirken und passte zur Stimmung des „cleveren Ausgebens“

Douyin-Seeding (über 540.000 Videos, 5 Mrd. Wiedergaben) verwandelte Nachrichten in Käufe

Echter 53-Grad-Moutai im Rezept gab der Behauptung Substanz, die Skeptiker überprüften

Knappheit in den Filialen und Ausverkäufe verstärkten die Nachfrage durch FOMO

Ein Co-Branding funktioniert, wenn jede Seite das Problem der anderen löst: Die Massenmarke gewinnt Prestige, die Prestigemarke gewinnt Jugend, und das Produkt verkörpert beides.

Der Latte gewann 2024 den Grand Effie (Greater China) und 2024 ein 金投赏 Gold; der GMV am Douyin-Launchtag überstieg 47 Mio. ¥, Luckins 5A-Zielgruppen-Assets wuchsen um 180 Mio. Menschen, und das Playbook wurde bei späteren Produktlaunches wiederverwendet.