The Battle Cats 'hackeou' a si mesmo para vender Cat Food na Black Friday

The Battle Cats, jogo de tower defense da PONOS, tem 90 milhões de jogadores, mas enfrentava a Black Friday — a semana publicitária mais concorrida do ano nos EUA. O briefing da R/GA era cativar esses jogadores sem gritar em meio ao ruído das promoções.

Em vez de descontos, a equipe escreveu um escândalo na lore do jogo: três personagens rejeitados pelo jogo 'hackearam' a PONOS, roubaram 100 milhões de latas de Cat Food (a moeda do jogo) e as doaram aos jogadores, publicando vídeos em estilo de resgate nos canais oficiais. Os jogadores decodificaram os metadados em menos de 24 horas e encontraram o evento real: votar para colocar um dos OutCats no jogo.

A votação foi o motor comercial: os jogadores compravam itens no jogo que também valiam como votos para seu OutCat favorito (o Trash Cat venceu), cercados por fitas de audição perdidas, campanhas de difamação e influenciadores. O resultado foi a melhor campanha dos EUA na história do jogo: receita 131% maior, 900 mil novos usuários e 1,1 milhão de jogadores retornando.

Vender um escândalo, não um desconto

Uma história da qual os jogadores podiam participar superou um desconto que eles ignorariam

A votação monetizou o engajamento em vez de bloqueá-lo

Canais oficiais 'hackeados' borraram a fronteira entre ficção e realidade

A lore fez a promoção parecer o jogo, não marketing

Em uma tempestade de descontos, venda participação: envolva a promoção na própria ficção do produto, deixe as compras virarem votos e os fãs farão a campanha por você.

Os OutCats ganharam um Wood Pencil do D&AD 2024 e dois Silvers do Clio Entertainment 2024; a PONOS reutilizou o playbook de lore para sua campanha de petição do Ano Novo Lunar.