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《战斗猫咪》"自我黑客",黑色星期五卖猫粮
PONOS 假装黑客团体盗走 1 亿罐猫粮;玩家用购买投票,营收提升 131%。
PONOS(《战斗猫咪》)
解法
《战斗猫咪》是 PONOS 的塔防游戏,拥有 9000 万玩家,但面临黑色星期五——美国一年中广告最拥挤的一周。R/GA 的任务是吸引这些玩家,而不被促销噪音淹没。
团队没有打折,而是将一个丑闻写进游戏背景:三个遭游戏拒绝的角色'黑入'PONOS,盗走 1 亿罐猫粮(游戏货币),并分发给玩家,还在官方频道发布勒索视频。玩家不到 24 小时就解码了元数据,发现了真正的活动:投票让一个'OutCat'加入游戏。
投票就是商业引擎:玩家购买游戏内道具,这些道具同时作为他们心仪 OutCat(垃圾桶猫获胜)的选票,周围环绕着落选的试镜录像、抹黑活动和网红。结果是该游戏在美国市场历史上最成功的活动:营收增长 131%,新增用户 90 万,回流玩家 110 万。
生效的原因
- 玩家可以参与的故事胜过他们会忽略的折扣
- 投票将参与变现,而不是阻止参与
- '被黑'的官方频道模糊了虚构与现实
- 背景故事让促销感觉像游戏,而不是营销
取得的成效卖丑闻,不打折神来之笔
可借鉴之处
在折扣风暴中,销售参与感:将促销包装成产品自身的虚构,让购买变成投票,粉丝就会为你打造活动。
后续进展
OutCat 获得 D&AD 2024 木铅笔奖和两项 Clio 娱乐 2024 银奖;PONOS 将这一玩法复用于其农历新年请愿活动。
资料来源
- The Battle Cats - 'The OutCats'
- 「にゃんこ大戦争」のプロモーション「The OutCats」が 世界的なアワード「Clio Entertainment 2024」の銀賞を受賞!
- PONOS' 'The Battle Cats' creates a petition to celebrate the Year of the Cat this CNY
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