The Battle Cats se 'hackeó' a sí mismo para vender Cat Food en Black Friday

The Battle Cats, el juego de defensa de torres de PONOS, tiene 90 millones de jugadores pero se enfrentaba al Black Friday — la semana publicitaria más saturada del año en Estados Unidos. El brief de R/GA era cautivar a esos jugadores sin gritar en medio del ruido de las rebajas.

En lugar de descuentos, el equipo escribió un escándalo en la lore del juego: tres personajes rechazados por el juego 'hackearon' PONOS, robaron 100 millones de latas de Cat Food (la moneda del juego) y las donaron a los jugadores, publicando vídeos al estilo de rescate en los canales oficiales. Los jugadores descifraron los metadatos en menos de 24 horas y encontraron el evento real: votar para meter a uno de los OutCats en el juego.

La votación fue el motor comercial: los jugadores compraban artículos dentro del juego que valían a la vez como votos para su OutCat favorito (ganó Trash Cat), rodeados de cintas de audición perdidas, campañas de desprestigio e influencers. El resultado fue la mejor campaña en Estados Unidos en la historia del juego: ingresos un 131% superiores, 900.000 usuarios nuevos y 1,1 millones de jugadores que regresaron.

Vender un escándalo, no un descuento

Una historia en la que los jugadores podían participar superó a un descuento que habrían ignorado

La votación monetizó la interacción en lugar de bloquearla

Los canales oficiales 'hackeados' difuminaron la ficción y la realidad

La lore hizo que la promoción se sintiera como el juego, no como marketing

En una tormenta de descuentos, vende participación: envuelve la promoción en la propia ficción del producto, deja que las compras se conviertan en votos y los fans harán la campaña por ti.

The OutCats ganó un Wood Pencil de D&AD 2024 y dos Silvers de Clio Entertainment 2024; PONOS reutilizó el manual de juego de lore para su campaña de petición del Año Nuevo Lunar.