联合利华在H-E-B把“疯狂三月”变成了一场现场理发师对决

联合利华已经拥有NCAA“疯狂三月”的平台，但男士理容需要一个理由，才能在拥挤的零售时刻中显得重要。一个标准陈列只会与其他所有锦标赛促销相互竞争。

Arc Worldwide围绕16位得克萨斯州理发师打造了“得州理发师对决”，包括现场投票、免费理发、一辆品牌涂装的清风房车，以及H-E-B店内活动。篮球对阵表变成了理容对阵表。

巧妙之处在于品类转换。球迷本就在为比赛日做准备；这场活动让个人护理成为这种准备的一部分，并给零售商带来了一个得州本地的故事，而不是泛泛的全国性赞助。

让理容成为赛前准备的一部分

它把体育赞助转化为购物者可以在店内采取的行动。

理发师比赛为产品提供了可信的引导者，也提供了现场尝试的理由。

本地化的H-E-B活动让一项全国性NCAA资产显得专属于得克萨斯。

当品牌把赛事中的行为转化为可购买的仪式，而不只是借用其标志时，赞助会发挥更大作用。

Effie Insights将“得州理发师对决”列为2023年Effie铜奖。Arc表示该项目包括16位理发师和30,000美元资助；Effie报告称，它使男士理容销售额提升了11.8%。