유니레버, H-E-B에서 3월의 광란을 라이브 이발사 토너먼트로 바꾸다

유니레버는 이미 NCAA 3월의 광란 플랫폼을 갖고 있었지만, 남성 그루밍은 붐비는 리테일 시점 안에서 존재 이유가 필요했다. 평범한 디스플레이는 다른 모든 토너먼트 프로모션과 경쟁했을 것이다.

Arc Worldwide는 16명의 텍사스 이발사를 중심으로 텍사스 이발사 브래킷을 구축했다. 라이브 투표, 무료 이발, 브랜드 에어스트림, 그리고 H-E-B 매장 내 액티베이션이 포함됐다. 농구 브래킷이 그루밍 브래킷이 된 것이다.

영리함은 카테고리 전환에 있었다. 팬들은 이미 경기일을 준비하고 있었고, 캠페인은 퍼스널 케어를 그 준비의 일부로 만들었으며, 리테일러에게는 일반적인 전국 스폰서십이 아닌 텍사스 현지 이야기를 제공했다.

그루밍을 경기 전 의식의 일부로 만들기

스포츠 스폰서십을 쇼퍼가 매장에서 실행할 수 있는 행동으로 전환했다.

이발사 경연은 제품에 신뢰할 수 있는 안내자와 직접 써볼 라이브 이유를 제공했다.

현지 H-E-B 액티베이션은 전국적인 NCAA 자산을 텍사스에 특화된 것으로 느껴지게 만들었다.

스폰서십은 브랜드가 단순히 로고를 빌려오는 대신 이벤트의 행동을 구매 가능한 의식으로 전환할 때 더 큰 효과를 낸다.

Effie Insights는 텍사스 이발사 브래킷을 2023년 브론즈 에피로 선정했다. Arc는 이 프로그램에 16명의 이발사와 3만 달러의 보조금이 포함됐다고 밝혔으며, Effie는 남성 그루밍 매출을 11.8% 끌어올렸다고 보도했다.