聯合利華在H-E-B把三月瘋變成現場理髮師對決

聯合利華原本已有NCAA三月瘋的平台，但男士理容需要一個理由，才能在擁擠的零售時刻中顯得重要。標準的陳列只會與其他所有賽事促銷相互競爭。

Arc Worldwide以16位德州理髮師、現場投票、免費理髮、品牌宣傳拖車以及H-E-B店內活動為核心，打造了「德州理髮師對決」。籃球對戰表變成了理容對戰表。

巧妙之處在於品類的轉譯。球迷原本就在為比賽日做準備；這場活動讓個人護理成為那份準備的一部分，並為零售商提供了一個屬於德州的在地故事，而非泛泛的全國性贊助。

讓理容成為賽前準備的一部分

它把體育贊助轉化為消費者在店內可實際採取的行動。

理髮師競賽為產品提供了可信的指引，以及現場試用的理由。

在地的H-E-B活動讓全國性的NCAA資產顯得專屬於德州。

當品牌把活動行為轉譯為可購買的儀式，而不只是借用活動標誌時，贊助能發揮更大效益。

Effie Insights將「德州理髮師對決」列為2023年銅獎得主。Arc表示該計畫包含16位理髮師及30,000美元補助金；Effie報導指出，該活動使男士理容銷售額提升11.8%。