Unilever a transformé March Madness en un tournoi de barbiers en direct chez H-E-B

Unilever disposait déjà d'une plateforme NCAA March Madness, mais les soins masculins avaient besoin d'une raison d'exister dans un moment retail saturé. Un présentoir standard aurait rivalisé avec toutes les autres promotions du tournoi.

Arc Worldwide a construit le Texas Barber Bracket autour de 16 barbiers texans, avec vote en direct, coupes de cheveux gratuites, une caravane Airstream de marque et des activations en magasin chez H-E-B. Le tableau du tournoi de basket est devenu un tableau de soins.

L'astuce résidait dans la traduction de catégorie. Les fans se préparaient déjà pour le jour de match ; la campagne a intégré les soins personnels à cette préparation et a offert au distributeur une histoire locale texane plutôt qu'un parrainage national générique.

Faire des soins une partie de l'avant-match

Cela a converti un parrainage sportif en une action que les acheteurs pouvaient réaliser en magasin.

Le concours de barbiers a donné aux produits un guide crédible et une raison concrète de les essayer.

L'activation locale chez H-E-B a rendu une propriété NCAA nationale spécifique au Texas.

Un parrainage fonctionne mieux lorsque la marque traduit le comportement de l'événement en un rituel achetable au lieu de simplement emprunter son logo.

Effie Insights classe le Texas Barber Bracket comme un Effie de bronze 2023. Arc a indiqué que le programme comprenait 16 barbiers et 30 000 dollars de subventions ; Effie a rapporté qu'il a augmenté les ventes de soins masculins de 11,8 %.