必胜客澳大利亚一直在通过 Hut Games 进军游戏领域,这是其内部游戏团队,负责赞助主播。游戏受众很难触达:他们会跳过广告,而一场在线大逃杀比赛无法暂停去点餐,因此通常的做法——游戏周边的赞助和广告——永远触及不到饥饿的那一刻。

2022年11月16日,《使命召唤:战区2.0》上线,并带有近距离聊天功能,该功能让玩家通过麦克风听到附近任何人的声音。在该功能上线后的数周内,即2022年12月3日至4日的周末,必胜客与代理商 VMLY&R Commerce 推出了“披萨狩猎”(Pizza Hunt):主播们扮演必胜客外卖员进入阿尔马兹拉地图,向大厅宣告自己的存在,任何在听觉范围内追踪到他们的玩家都可以通过近距离聊天喊出披萨订单,并获得一份真正免费送达的披萨。该活动随后由 Hut Games 主播 Manik 和 GHHutz 继续推进。

澳大利亚行业媒体在同一周报道了此次上线,该活动在话题中停留的时间足够长,以至于进入了2024年 D&AD 大奖的最终入围名单阶段,参赛名称为必胜客“Pizza Hunt”,署名代理商为当时已并入 VML 的该机构。评论区争论它究竟是在卖披萨,还是只是一场为了拿奖的运作——但作为一台赢得媒体关注的机器,它确实奏效:狩猎本身就是内容,即使观众从未下单,他们也会观看直播。

让新的语音功能本身成为下单渠道

该功能是全新的,因此率先在其上做文章赢得了任何媒体预算都买不到的关注——该机构执行创意总监称,在近距离聊天“上线数日后”就加以利用是真正的胜利。

这则广告无法被跳过或屏蔽,因为它不是广告:下单本身发生在游戏内,通过一个玩家们仍在忙于探索的机制完成。

追逐就是表演。主播追猎外卖员,为大厅之外的观众带来娱乐,因此每一笔订单也产出了可观看的内容。

免费披萨让玩家试用的成本很低,也限制了必胜客的成本——奖品是在游戏文化中的存在感,而 Hut Games 的存在本就是为了购买这种存在感。

当一个平台推出新机制时,谁先在其上做文章,谁就掌握了这个故事。必胜客把该功能本身当作媒体,因此这则广告无法被跳过,因为它是被玩到的,而不是被观看的。

上线周末之后,该活动继续通过 Hut Games 主播推进。2024年5月,必胜客“Pizza Hunt”进入 D&AD 大奖的最终入围名单阶段,是 VML 澳大利亚当年两个入围作品之一。业内评论分为两派:一派真诚赞赏,另一派则怀疑它是为评委而非为销售而打造的——这与大多数游戏内噱头所伴随的争论如出一辙——但该活动至今仍被引用为将游戏自身系统当作商业渠道的早期范例。

从这里,追溯依据

参考来源

  1. Pizza Hut Enters Virtual Warzone To Feed Gamers B&T · bandt.com.au ·
  2. Pizza Hut launches The Pizza Hunt: In-game ordering service in Call of Duty Warzone, part of new campaign via VMLY&R Commerce Campaign Brief · campaignbrief.com ·
  3. 13 Australian entries make the cut at final shortlist stage of D&AD 2024 led by The Monkeys Campaign Brief · campaignbrief.com ·