ColaLife借助可口可乐的分销网络，将抗腹泻套装送入赞比亚村庄

20世纪80年代，西蒙·贝里在赞比亚做援助工作者。在那里，几乎任何地方都能买到可乐，但腹泻——可致死儿童的第二大杀手，本可用简单的口服补液盐（ORS）预防——却无法到达同样的村庄。他提出的借助可口可乐系统运送口服补液盐的想法，因当时没有电话和互联网而搁置；2008年4月，他将其重启为一场Facebook运动，由此获得BBC报道、可口可乐的关注，并与可口可乐在非洲的一家装瓶商/分销商建立合作，对方分享了该网络的运作方式。ColaLife于2011年成为英国慈善机构，并在赞比亚开展试点。

表面上的巧思是AidPod：一种楔形容器，可嵌入可口可乐箱中瓶颈之间的未用空间，在赞比亚试验中以“Kit Yamoyo”——“生命套装”——之名营销。贝里的妻子建议利用这一空隙；这个楔形包装与包装合作伙伴PI Global历经近十几次重新设计，最终兼作量杯和存放已混合ORS的容器，设计目标始终是确保配比正确——过浓和过稀的ORS都会妨碍康复。

更深层的窍门在实践中显现：ColaLife所知的零售商中，没有一家把套装放进可乐箱——“很多商家根本不卖可乐”。ColaLife真正借力的是可口可乐的分销设计：每个区域设独家批发商，向下供给独立分销商——骑自行车的人、赶牛车的人、开小卡车的人——他们服务零售商，定价确保每一环节都能获利。ColaLife将Kit Yamoyo定价并营销进同一阶梯，从而获得当地受信任的商人，他们本就懂得库存管理、安保和妥善储存。

利用可口可乐箱中的未用空间放置药品楔形包装——并复制可口可乐的利润阶梯，让农村批发商、分销商和零售商都能靠销售它获利。

可口可乐早已解决了农村触达问题：大规模营销在偏远社区创造需求，独家批发商供给独立分销商，后者在最后一英里获利。

援助方有药品却没有渠道，因此ColaLife没有自建渠道，而是将套装插入一条已通到村庄的利润阶梯。

楔形包装的设计让可口可乐无需承担成本——它利用箱内空隙——因此宿主产品无需缩小体积来携带它。

包装设计使误用难以发生：包装可量取ORS配比并储存冲调好的液体，保护康复中的儿童免受浓度不当之害。

通过可口可乐的批发商运作，使套装连接到当地受信任的企业，而非非政府组织自己的供应链。

最后一英里是商业模式问题，而非物流问题：借力于那些已经花钱做到无处不在的一方，并确保每一个中间商也能从你的产品中赚取利润。

贝里表示，在赞比亚的ColaLife运营试验中，当地所有人——批发商、分销商和零售商——都靠这款套装赚到了钱。与可乐箱的兼容性最终更像是一个设计故事，而非物流故事：没有已知零售商将套装堆入可乐箱，许多商家根本不卖可乐。真正留下的遗产是系统设计——借力可口可乐的批发商网络和利润阶梯，而非其可乐箱——后续版本还探索了一种可用作SODIS水消毒的包装。