ColaLife 借助可口可樂的分銷網絡，將抗腹瀉套件送進尚比亞村莊

1980 年代，Simon Berry 在尚比亞擔任援助工作者。當地幾乎任何地方都買得到可樂，但腹瀉——可透過簡單的口服補液鹽（ORS）預防、卻是兒童第二大死因的疾病——卻無法送達同樣的村莊。他提出讓口服補液鹽透過可口可樂系統流通的想法，但當時沒有電話、沒有網路，計畫因此停滯；2008 年 4 月，他以 Facebook 活動重新推動這項構想，引來 BBC 報導、可口可樂的關注，並與可口可樂在非洲的一家裝瓶商／經銷商建立合作，對方分享了這套網絡的運作方式。ColaLife 於 2011 年成為英國慈善機構，並在尚比亞進行試點。

表面上的巧思是 AidPod：一種楔形容器，可放入可口可樂箱中瓶頸之間的閒置空間，在尚比亞試驗中以 Kit Yamoyo——「生命套件」——之名行銷。Berry 的妻子建議利用這塊閒置空間；這個楔形設計與包裝合作夥伴 PI Global 歷經近十幾次重新設計，直到它同時可作為量杯和調配好 ORS 的儲存容器，設計目標是確保調配比例正確——無論是濃度過高或過低的 ORS 都會妨礙康復。

更深層的竅門在實踐中才顯現：ColaLife 所知的零售商中，沒有任何一家把套件放進可樂箱——「很多店家根本不賣可樂」。ColaLife 真正搭上的，是可口可樂的分銷設計：每個區域設有獨家批發商，供應獨立經銷商——可能是騎腳踏車的人、牛車或小卡車——再由這些經銷商服務零售商，而價格設計讓每一個環節都能獲利。ColaLife 將 Kit Yamoyo 定價並行銷進同一套利潤階梯，因而獲得當地信任、早已熟悉庫存管理、保全與妥善儲存的貿易商。

利用可口可樂箱中的閒置空間放置藥品楔形包——並複製可口可樂的利潤階梯，讓鄉村批發商、經銷商和零售商都能從販售中獲利。

可口可樂早已解決了鄉村觸達問題：大量行銷在偏遠社區創造需求，獨家批發商供應獨立經銷商，讓最後一哩路也能獲利。

援助界有藥品卻沒有通路，因此 ColaLife 沒有另建通路，而是把套件插入一條早已延伸到村莊的利潤階梯。

楔形設計的目標是不讓可口可樂增加任何成本——它利用箱中的閒置空間——因此宿主產品永遠不必為了搭載它而縮小。

包裝設計讓誤用難以發生：包裝可計量 ORS 調配比例，並儲存調配好的液體，保護康復中的兒童免於濃度不當之害。

透過可口可樂的批發商運作，讓套件連結到當地受信任的商家，而非非政府組織自家的供應鏈。

最後一哩路是商業模式問題，而非物流問題：搭上那些早已付費做到無所不在的業者，並確保每一個中間商也能從你的產品賺到利潤。

Berry 表示，在尚比亞的 ColaLife 營運試驗中，第一線所有人——批發商、經銷商和零售商——都靠這款套件賺錢。事實證明，與可樂箱相容與其說是物流故事，不如說是設計故事：已知沒有任何零售商把套件堆進可樂箱，許多店家根本不賣可樂。真正留下的成果是系統設計——搭上可口可樂的批發商網絡與利潤階梯，而非它的箱子——後續版本則探索可兼作 SODIS 水消毒用途的包裝。