解決方案
西元前207年,搖搖欲墜的秦朝將領章邯圍困鉅鹿城,數支起義軍已趕來救援,卻都按兵不動、滯留營中,不願冒險與兵力更盛的秦軍交戰。楚軍將領項羽率本部人馬渡過漳水以解鉅鹿之圍,但他的兵力仍明顯處於劣勢;其他起義軍將領若即若離、三心二意的支援,意味著按常規作戰計畫行事,風險是陷入一場可被慢慢圍困的敗仗,而非解圍所需的決定性突破。
號召其他軍隊奮力作戰不會奏效——他們滯留營中,已表明自己保留著撤退或觀望的選項。項羽需要自己的部隊抱著「不勝即敗、不勝即慢慢餓死」的決心作戰,也需要其他起義軍將領看到一支已無所失、退無可退的軍隊。
達成的效果
渡河後鑿沉船隻、砸毀炊具,不留退路、不留炊具,於是唯一的出路就是取勝;盟軍看到這支無路可退的軍隊必將死戰到底。
奏效的原因
摧毀退路,把決策空間壓縮為單一選項:勝,或死。
可見的不可逆性向盟軍傳遞訊號:你將死戰到底,使他們更放心加入。
沒有退路時,士兵對預期價值的盤算迫使他們全力求勝。
可借鑑之處
當你的團隊猶豫觀望時,公開切斷自己的退路,讓全力以赴成為唯一理性的選擇。
後續發展
由於沒有退路,他的軍隊解了鉅鹿之圍,擊潰秦軍;原本駐營觀望的起義軍將領隨後歸其統轄。此事為文言留下成語「破釜沉舟」,至今仍用來形容下定決心採取某一行動,以至於回頭在實際上已不可能。
追溯依據
參考來源
- Smashing the Cauldrons and Sinking the Boats Taiwan Panorama · taiwan-panorama.com