全錄出租影印機並按張收費

1959年問世的Xerox 914是第一部普通紙辦公室影印機，也是真正的突破——但若要定價出售，就必須按每台回收全部製造成本，這使標價高達約29,500美元，對於這台機器天然市場所屬的中小企業而言，這是辦公用品預算中不可能編列的項目。競爭的複印方式（油印、複寫紙、濕式影印）雖然緩慢又髒亂，但每頁成本低廉，因此無論914實際上好多少，29,500美元的資本購置在它們旁邊都顯得荒謬。

Haloid-Xerox需要讓辦公室體驗到，一旦擁有快速普通紙影印機，他們會用得多麼頻繁，但沒有採購經理會以五位數的價格批准這項實驗。

全錄以每月95美元出租914，其中包含2,000張免費影印，超出部分每張收費4美分，由內建於每台機器的計數器記錄，並由維持機器運轉的同一批服務技術人員讀取。該公司實際上放棄在銷售時點捕捉機器的價值，轉而逐張捕捉，只要辦公室持續使用這台機器。

以每月95美元出租，含2,000張免費影印，之後透過計數器按張收費，將資本購置轉變為隨使用量增加的可逆營運支出。

按張收費讀起來金額小且可逆，不同於大額資本購置。

計數器將收入與實際使用量綁定，從重度使用者身上捕捉更多價值。

免費影印讓客戶在付費前發現需求，降低採用門檻。

當產品的價格是障礙時，應對客戶已在預算中編列的使用單位定價，而非對物件本身定價。

全錄的營收從1959年的3,200萬美元成長到1970年的超過10億美元，幾乎完全由按張計數器驅動。計量租賃成為整個影印機產業及後來代管列印服務業的範本，而「全錄模式」如今已成為按客戶使用量而非硬體成本為硬體定價的標準簡稱。