施乐租赁复印机并按张收费

1959年推出的施乐914是第一款普通纸办公复印机，是真正的突破——但按销售定价意味着要摊回每台机器的全部制造成本，使标价约为29,500美元，这对小型和中型企业来说是一个不可能承担的预算项目，而它们正是该机器的天然市场。竞争对手的复印方法（油印、复写纸、湿法复印）每页成本低，即使缓慢且混乱，与29,500美元的资本开支相比，无论914多么优越，都显得荒谬。

Haloid-Xerox需要让办公室体验一旦拥有快速普通纸复印机后使用频率有多高，但没有采购经理愿意在五位数的价格下批准这个实验。

施乐以每月95美元租赁914，包含2,000张免费复印，超出部分按每张4美分收费，通过每台机器内置的计量表跟踪，并由维护机器的服务技术人员读取。公司实际上放弃了在销售点获取机器的价值，转而一张一张地获取价值，只要办公室继续使用机器。

以每月95美元租赁，包含2,000张免费复印，超出部分通过内置计量表按张收费，将资本购买转变为随使用量上升的可撤销运营费用。

按张收费显得金额小且可撤销，不像大额资本购买。

计量表将收入与实际使用挂钩，从重度用户那里获取更多价值。

免费复印让客户在付费前发现需求，降低采纳难度。

当产品的价格是障碍时，按客户已预算的使用单位计价，而不是按产品本身计价。

施乐的收入从1959年的3200万美元增长到1970年的超过10亿美元，几乎完全由按张收费的计量表驱动。计量租赁成为整个复印机行业以及后来的管理打印服务行业的模板，'施乐模式'现在已成为按客户使用量而非硬件成本定价的标准代名词。