沃爾瑪下令所有供應商採用單一網際網路 EDI 協定，零售業隨之跟進

2002 年時，多數零售 EDI 仍透過撥接線路連上加值網路（VAN），按位元組計費，使許多小型供應商只能繼續使用傳真、電話和電子郵件。當年 9 月，Wal-Mart Stores 宣布將在接下來一年內強制所有供應商改用網頁式 EDI，以網際網路原生的 EDIINT AS2 協定取代其撥接線路。

這項名為 GEM（Global Enterprise Mailbox）的計畫，在總部運行 iSoft 的 Commerce Suite，但供應商可自由選用任何經 Drummond Group 認證可互通的軟體廠商。iSoft 提供一款沃爾瑪專用用戶端，年支援費 300 美元，增加其他交易夥伴則需額外付費——一名 AMR 分析師表示，這一定價將對所有其他 AS2 廠商形成降價壓力。

分析師立刻看出其中的飛輪效應：一旦供應商透過 EDIINT 與沃爾瑪連線，以同樣方式與其他所有零售商往來便順理成章，而其他零售商也更願意收到可直接餵入現有系統的文件，而非傳真。沃爾瑪的背書也在整個產業眼中，為網際網路 EDI 的可靠性與安全性提供了認證。

宣布時已有數十家供應商進入正式運作，該連鎖店預期其數萬家供應商將在一年內跟進，全部透過其 Retail Link 外部網路傳送 AS2 流量。以 VAN 為基礎的傳送方式將完全退場。

運用買方力量，迫使整個產業採用單一開放協定

沃爾瑪的量體讓遵從成為無可迴避之事：拒絕這項強制要求，就等於失去業界最大的客戶。

每年 300 美元的認證用戶端消除了成本這項藉口，開放的廠商名單則消除了被鎖定的反對理由。

每家已連線的供應商都能與其他零售商重複使用同一條 AS2 連結，因此採用率會自我強化。

經 IETF 核准的協定，化解了先前讓 EDI 留在私有網路上的安全與可靠性論據。

具主導地位的買方可以在一夜之間把開放標準變成產業預設：強制採用，其餘交給網路效應。封閉管道上收取的租金便會煙消雲散。

AS2 成為零售業交換文件的預設方式。沃爾瑪在一年內將其供應商基礎推上該協定，其他大型零售商也各自發布 AS2 強制要求，EDI 流量則逐步從按位元組計價的 VAN 遷移出去。二十年後，AS2 仍在零售、醫療保健和物流的許多領域傳送採購訂單與發票。