《知識問答》(Trivial Pursuit)在美國是常見的休閒遊戲,但在俄羅斯幾乎無人知曉,因此孩之寶與李奧貝納莫斯科分公司決定讓人親身體驗玩法,而不是直接投放廣告。

2019年春天,他們在莫斯科近郊開了一棟兩層樓的別墅,內有三間臥室、一座泳池、一間餐廳和一條保齡球道,現金與信用卡在裡面毫無價值。每一項服務都只能用正確回答遊戲問題來支付。

訂房需要在飯店網站上回答兩個問題並分享連結。想「像國王一樣」入住的客人必須展現更多知識,而一碗簡單的泡麵晚餐,價格也是同一種貨幣。

讓人們親身活在遊戲裡,而不是只告訴他們這遊戲很好玩

它把產品的機制放在真實世界交易的核心

用答案付費,讓遊戲的樂趣本身成為被販售的東西

訂房時的兩道問題,在客人抵達前就先埋下遊戲機制的種子

一場實體、可分享的體驗,換來付費廣告得不到的媒體報導

如果某項產品本質上屬於室內的消遣,最犀利的示範方式,或許就是打造一個讓這項消遣成為強制規則的世界。

《知識問答》飯店入圍2021年坎城創意獎「品牌體驗與活化」類別,並奪得一座銀獅獎與一座銅獅獎,成為當年俄羅斯最受熱議的創意案例之一。孩之寶與李奧貝納莫斯科分公司之後又打造了數個以體驗為主導的遊戲行銷活動。

追溯依據

參考來源

  1. Trivial Pursuit Hotel — кейсы российских креаторов в шорт-листах Cannes Lions Sostav.ru · sostav.ru ·
  2. Leo Burnett и Hasbro открыли в Подмосковье отель с оплатой знаниями AdIndex · adindex.ru ·