鋁箔是幾乎沒有人會留意的產品,而 Jupiter 沒有足以與大型廣告主匹敵的預算。然而,烏拉圭有數十塊廣告看板每年平均空置六週。

Jupiter 將這些閒置庫存視為便宜的畫布。它以約市價一成的價格,談妥暫時使用這些未售出的看板,然後用自家生產的鋁箔將其包覆。

空置的版位成了全尺寸的產品展示:鋁箔本身就是廣告。這不需要額外的製作成本,而品牌也獲得了它平時絕對負擔不起的高衝擊力戶外媒體版位。

從四月到十二月,Jupiter 在烏拉圭最繁忙的高速公路上,平均每月維持 16 塊廣告看板,花費僅是正常購買成本的一小部分。

買下無人問津的媒體,讓媒介本身成為廣告

空置的庫存沒有競逐的買家,因此能以遠低於市價的價格取得。

媒介實體展示了產品,因此廣告不需要任何推銷文案。

零製作支出放大了原本就已低廉的媒體購買成本。

它翻轉了慣常的模式:他們不是付錢換取注意力,而是付錢買下未使用的表面積。

最便宜的媒體,就是沒有人想要的庫存。買下未售出的版位,讓媒介本身展示產品,使原本的空白版面成為廣告。

這項活動回報了 5,900% 的投資報酬率,是降低高回報媒介的入場成本如何放大其效益的極端例子。這場活動被評為一項證明:沒有預算的品牌,依然能透過將未使用的版位本身化為創意,掌握一個全國性的媒介。

追溯依據

參考來源

  1. This Aluminum Foil Brand Turned Empty Billboards Into a Marketing Masterstroke WeRSM · wersm.com ·
  2. Cette marque de papier aluminium transforme les panneaux vides en coup de génie Creapills · creapills.com ·