Jupiter verwandelte leere Werbetafeln zu 10 % der üblichen Kosten in Alufolien-Werbung

Aluminiumfolie ist ein Produkt, über das fast niemand nachdenkt, und Jupiter hatte kein Budget, um mit großen Werbetreibenden mitzuhalten. Doch Dutzende Werbetafeln in Uruguay standen im Durchschnitt sechs Wochen pro Jahr leer.

Jupiter sah in diesem ungenutzten Inventar eine günstige Leinwand. Das Unternehmen verhandelte einen vorübergehenden Zugang zu den ungenutzten Tafeln für etwa 10 % des üblichen Preises und wickelte sie dann in seine eigene Aluminiumfolie.

Der leere Platz wurde zu einer Produktvorführung in vollem Maßstab: Die Folie war die Werbung. Es gab keine zusätzlichen Produktionskosten, und die Marke erhielt den wirkungsstarken Außenwerbekanal, den sie sich normalerweise nie leisten konnte.

Zwischen April und Dezember hielt Jupiter im Durchschnitt 16 Werbetafeln pro Monat an Uruguays meistbefahrenen Schnellstraßen – für einen Bruchteil dessen, was ein normaler Einkauf gekostet hätte.

Die toten Medien kaufen und das Medium zur Werbung machen

Ungenutztes Inventar hat keinen konkurrierenden Käufer, daher ist es weit unter Marktpreis zu haben.

Das Medium zeigte das Produkt physisch, sodass die Werbung keinen Verkaufstext brauchte.

Null Produktionsausgaben verstärkten den ohnehin günstigen Medieneinkauf.

Es drehte das übliche Modell um: Statt für Aufmerksamkeit zu zahlen, zahlten sie für ungenutzte Fläche.

Die günstigsten Medien sind das Inventar, das niemand sonst will. Kaufe den ungenutzten Platz und lass das Medium selbst das Produkt vorführen, sodass der Platzhalter zur Werbung wird.

Die Aktion meldete einen Return on Investment von 5.900 %, ein extremes Beispiel dafür, wie die Senkung der Einstiegskosten eines ertragreichen Mediums dessen Ertrag verstärkt. Die Kampagne galt als Beweis dafür, dass eine Marke ohne Budget dennoch ein nationales Medium besetzen kann, indem sie den ungenutzten Platz selbst zum kreativen Element macht.