Jupiter, 빈 광고판을 일반 비용의 10%로 포일 광고로 탈바꿈시키다

알루미늄 포일은 거의 아무도 신경 쓰지 않는 제품이며, Jupiter는 대형 광고주에 맞먹을 예산이 없었다. 그런데 우루과이의 수십 개 광고판은 연평균 6주 동안 비어 있었다.

Jupiter는 그 유휴 재고를 저렴한 캔버스로 보았다. 시세의 약 10%로 사용되지 않는 광고판에 대한 임시 접근권을 협상한 뒤, 자사 알루미늄 포일로 감쌌다.

빈 자리는 실물 크기의 제품 시연이 되었다. 포일 자체가 광고였다. 추가 제작 비용은 없었고, 브랜드는 평소에는 엄두도 낼 수 없었던 임팩트 높은 옥외 매체를 확보했다.

4월부터 12월까지 Jupiter는 우루과이에서 가장 붐비는 고속도로변에 월평균 16개의 광고판을, 일반 구매 비용의 일부만으로 유지했다.

죽은 매체를 사서 매체 자체를 광고로 만들다

빈 재고에는 경쟁 구매자가 없으므로 시장 가격보다 훨씬 낮게 확보할 수 있다.

매체가 제품을 물리적으로 보여주었기에 광고에 판매 문구가 필요 없었다.

제작비가 전혀 들지 않아 이미 저렴한 매체 구매 효과가 증폭되었다.

이는 통상적인 모델을 뒤집었다. 주목을 받기 위해 돈을 내는 대신, 사용되지 않는 표면적에 돈을 낸 것이다.

가장 저렴한 매체는 아무도 원하지 않는 재고다. 사용되지 않는 자리를 사서 매체 자체가 제품을 시연하게 하면, 빈자리가 곧 광고가 된다.

이 캠페인은 투자수익률 5,900%를 보고했다. 이는 고수익 매체의 진입 비용을 낮추면 그 보상이 얼마나 증폭되는지를 보여주는 극단적인 사례다. 이 캠페인은 예산이 없는 브랜드도 사용되지 않는 자리 자체를 크리에이티브로 전환하여 국가적 매체를 소유할 수 있음을 입증한 사례로 평가되었다.