ジュピター、空のビルボードを通常費用の10%でアルミホイル広告に転換

アルミホイルはほとんど誰も意識しない製品であり、ジュピターには大手広告主に対抗できる予算はなかった。しかしウルグアイのビルボードの数十面は、年間平均6週間にわたって空のまま放置されていた。

ジュピターはその遊休枠を安価なキャンバスと見なした。未使用のボードへの一時的な利用権を相場のおよそ10%で交渉し、自社のアルミホイルで包んだ。

空いた枠は等身大の製品デモンストレーションとなった。ホイルそのものが広告だったのだ。追加の制作費はかからず、ブランドは通常なら決して手の届かない高インパクトな屋外チャネルを獲得した。

4月から12月にかけて、ジュピターはウルグアイで最も交通量の多い高速道路沿いに月平均16面のビルボードを、通常の購入ならかかる費用のほんの一部で維持した。

死んだ媒体を買い、媒体そのものを広告にする

空の枠には競合する買い手がいないため、市場価格をはるかに下回る価格で入手できる。

媒体が物理的に製品を見せているため、広告にセールスコピーは不要だった。

制作費ゼロが、すでに安価な媒体購入をさらに増幅させた。

これは通常のモデルを逆転させた。注意を買う代わりに、未使用の面積を買ったのだ。

最も安い媒体とは、誰も欲しがらない枠のことだ。未使用の枠を買い、媒体そのものに製品を実演させれば、埋め草が広告になる。

この施策は投資収益率5,900%を報告しており、高リターンの媒体への参入コストを下げることが、その見返りをいかに増幅させるかを示す極端な例である。このキャンペーンは、予算のないブランドでも未使用の枠そのものをクリエイティブに変えることで、国の主要媒体を依然として手中に収められることの証明と評価された。