Jupiter transformou outdoors vazios em anúncios de papel-alumínio por 10% do custo normal

O papel-alumínio é um produto sobre o qual quase ninguém pensa, e a Jupiter não tinha orçamento para competir com grandes anunciantes. Ainda assim, dezenas de outdoors do Uruguai ficavam vazios, em média, seis semanas por ano.

A Jupiter viu nesse estoque ocioso uma tela barata. Negociou acesso temporário às placas não utilizadas por cerca de 10% do valor de mercado e, em seguida, as revestiu com seu próprio papel-alumínio.

O espaço vazio tornou-se uma demonstração do produto em escala real: o papel-alumínio era o anúncio. Não houve custo extra de produção, e a marca conquistou o canal de mídia externa de alto impacto que normalmente jamais poderia pagar.

Entre abril e dezembro, a Jupiter manteve, em média, 16 outdoors por mês nas rodovias mais movimentadas do Uruguai por uma fração do que custaria uma compra normal.

Comprar a mídia morta e fazer do meio o anúncio

O estoque vazio não tem comprador concorrente, então pode ser obtido muito abaixo do preço de mercado.

O meio mostrava fisicamente o produto, então o anúncio não precisava de texto de venda.

O gasto zero com produção amplificou a compra de mídia já barata.

Inverteu o modelo habitual: em vez de pagar por atenção, pagaram por área de superfície não utilizada.

A mídia mais barata é o estoque que ninguém mais quer. Compre o espaço não utilizado e faça o próprio meio demonstrar o produto, para que o espaço reservado se torne a propaganda.

A ação relatou um retorno sobre o investimento de 5.900%, um exemplo extremo de como reduzir o custo de entrada de um meio de alto retorno amplifica seu resultado. A campanha foi considerada prova de que uma marca sem orçamento ainda pode dominar um meio nacional ao transformar o próprio espaço não utilizado na criação publicitária.