Jupiter a transformé des panneaux publicitaires vides en annonces en papier aluminium pour 10 % du coût normal

Le papier aluminium est un produit auquel presque personne ne pense, et Jupiter n'avait pas le budget pour rivaliser avec les grands annonceurs. Pourtant, des dizaines de panneaux publicitaires uruguayens restaient vides en moyenne six semaines par an.

Jupiter a vu dans cet inventaire inutilisé une toile bon marché. L'entreprise a négocié un accès temporaire aux panneaux inutilisés pour environ 10 % du tarif en vigueur, puis les a recouverts de son propre papier aluminium.

L'emplacement vide est devenu une démonstration du produit à grande échelle : le papier aluminium était la publicité. Il n'y a eu aucun coût de production supplémentaire, et la marque a obtenu le canal extérieur à fort impact qu'elle n'aurait jamais pu s'offrir normalement.

Entre avril et décembre, Jupiter a maintenu en moyenne 16 panneaux publicitaires par mois sur les autoroutes les plus fréquentées d'Uruguay pour une fraction de ce qu'un achat normal aurait coûté.

Acheter le média mort et faire du support la publicité

Un inventaire vide n'a pas d'acheteur concurrent, il peut donc être obtenu bien en dessous du prix du marché.

Le support montrait physiquement le produit, la publicité n'avait donc besoin d'aucun texte de vente.

Une dépense de production nulle a amplifié l'achat média déjà bon marché.

Cela a inversé le modèle habituel : au lieu de payer pour l'attention, ils ont payé pour une surface inutilisée.

Le média le moins cher est l'inventaire dont personne d'autre ne veut. Achetez l'emplacement inutilisé et faites en sorte que le support lui-même démontre le produit, afin que l'espace vacant devienne la publicité.

L'opération a rapporté un retour sur investissement de 5 900 %, un exemple extrême de la façon dont la réduction du coût d'entrée d'un média à fort rendement amplifie son gain. La campagne a été jugée comme la preuve qu'une marque sans budget peut tout de même s'approprier un média national en transformant l'emplacement inutilisé lui-même en création publicitaire.