콘술, 저소득 가정이 절약한 에너지로 새 냉장고 대금을 낼 수 있게 하다

브라질에서는 65%의 가구가 아직도 25년 넘은 가전제품을 사용하고 있으며, 이런 노후 기기는 전기요금을 최대 160%까지 끌어올릴 수 있다. 저소득 가정에게 에너지 효율은 사치가 아니라 감당할 수 없는 것이었다.

장벽은 가격만이 아니었다. 높은 신용 비용, 제한된 금융 접근성, 관료적인 절차 때문에 저소득 가정은 비효율적인 장비에 묶여 있었다. 콘술은 업그레이드 자체를 분할 납부 방식으로 만들었다.

한 가정은 최신 가전제품을 한 달 동안 무료로 사용해 보고 실제 청구서가 얼마나 줄어드는지 확인할 수 있었다. 절감이 확인되면, 더 이상 내지 않게 된 에너지 요금과 같은 금액을 매달 무이자로 할부 납부하며 가전제품을 계속 사용했다.

이 모델은 데이터를 기반으로 대상을 정해 상파울루 지역사회에서 시작되었으며, 투명한 소통과 원활한 온보딩으로 마찰을 최소화했다. 이 모델은 2025 칸 라이언즈에서 크리에이티브 데이터 그랑프리를 수상했으며, 취재진은 참여 가구가 새 가전제품을 갖추고 최대 48% 낮아진 청구서를 받았다고 전했다.

절감액 자체가 업그레이드 비용을 지불하게 했다

가정의 청구서가 실제로 줄어든 것이 납부를 감당 가능하고 자명하게 만들었다

초기 비용이 없어 저소득 구매자의 주요 장애물이 사라졌다

무이자 할부가 납부를 창출된 가치와 연결했다

한 달 체험으로 어떤 약속도 하기 전에 절감 효과가 스스로 입증되게 했다

고객이 해결책의 비용을 감당할 수 없을 때, 그 해결책이 절약해 주는 돈을 기준으로 가격을 매기면 거래는 스스로 자금을 조달하는 구조가 된다.

이 수상은 나중에 분쟁에 휘말렸다. 해당 대행사가 AI로 수상 출품작을 조작한 것으로 보도된 후 콘술은 DM9와 결별했다. 고효율 장비를 그것이 만들어내는 에너지 절감액으로 지불하는 근본적인 금융 모델은 신흥 시장의 가전제품 금융에서 여전히 참고할 만한 아이디어로 남았다.