拼多多将微小订单与收成匹配，绕开批发环节

中国的农产品传统上要经过多级批发链条流通：农户到当地收购商，再到区域批发市场，再到另一级批发商，再到零售商，最后到消费者，这套体系是为标准化、耐储存的大宗商品而建立的。

标准的解决办法，即增加批发市场基础设施或改善冷链物流，把分销能力视为瓶颈。但更深层的问题在于信息与时机：市场无法提前知道某一特定地区的某种水果在某一周会有多少成熟，也无法知道同一周有多少家庭恰好想要这种水果，往往等到能够高效调配时已经太晚。

将微小的家庭订单聚合成一个与收成规模相匹配的批次，从产地直接发货给消费者，绕开批发环节。

将数千笔微小订单聚合成一个批次，使单个果园短暂的采收窗口值得专门发运一趟。

绕开多级批发链条，节省了生鲜商品承受不起的时间损耗。

解决协调失灵而非增加物理产能，使该模式得以低成本、快速地扩张。

在将小而分散的供应商与小而分散的买家相匹配时，应实时聚合需求，以匹配供给的自然批次规模，而不是经由缓慢的集中式中介来调配。

到2018年，拼多多的农产品及相关订单量达到约653亿元人民币，同比增长233%，当年成为中国最大的农产品电商平台；到2020年，该订单量已增长至约2700亿元人民币，同样大致同比翻倍，将超过1200万生产者直接连接到约8.5亿平台消费者。该公司因其模式对农村收入的贡献，获得了中国2020年全国脱贫攻坚组织创新奖。