Pinduoduo glich winzige Bestellungen mit Ernten ab und übersprang den Großhandel

Chinas landwirtschaftliche Erzeugnisse durchliefen traditionell eine mehrstufige Großhandelskette: vom Landwirt zum lokalen Sammler, zum regionalen Großmarkt, zu einem weiteren Großhändler, zum Einzelhändler, zum Verbraucher – ein System, das für standardisierte, nicht verderbliche Massengüter gebaut war.

Die übliche Lösung – mehr Infrastruktur für Großmärkte oder bessere Kühlkettenlogistik – behandelte die Vertriebskapazität als Engpass. Das tieferliegende Problem waren jedoch Information und Timing: Ein Markt konnte im Voraus nicht wissen, wie viel einer bestimmten Frucht aus einer bestimmten Region in einer gegebenen Woche reifen würde oder wie viele einzelne Haushalte genau diese Frucht in derselben Woche wollten – oft erst, wenn es zu spät war, um sie effizient zu leiten.

Winzige Haushaltsbestellungen wurden zu einer Charge gebündelt, die auf eine Ernte zugeschnitten war, und direkt vom Ursprung zum Verbraucher versandt, unter Umgehung des Großhandels.

Die Bündelung Tausender winziger Bestellungen zu einer Charge machte das kurze Erntefenster einer einzelnen Obstplantage eine eigene Lieferung wert.

Das Überspringen der mehrstufigen Großhandelskette sparte Zeit, die sich verderbliche Waren nicht leisten konnten zu verlieren.

Die Behebung des Koordinationsversagens statt des Hinzufügens physischer Kapazität ließ das Modell kostengünstig und schnell skalieren.

Wenn kleine, verstreute Anbieter mit kleinen, verstreuten Käufern zusammengebracht werden, sollte die Nachfrage in Echtzeit gebündelt werden, um sie an die natürliche Chargengröße des Angebots anzupassen, statt sie durch einen langsamen zentralisierten Zwischenhändler zu leiten.

Bis 2018 erreichte Pinduoduos Bestellvolumen für landwirtschaftliche und verwandte Erzeugnisse rund 65,3 Milliarden Yuan, ein Plus von 233 Prozent gegenüber dem Vorjahr, womit es in jenem Jahr Chinas größte E-Commerce-Plattform für landwirtschaftliche Güter war; bis 2020 war dieses Volumen auf rund 270 Milliarden Yuan gewachsen, erneut etwa eine Verdopplung gegenüber dem Vorjahr, und verband über 12 Millionen Produzenten direkt mit rund 850 Millionen Verbrauchern der Plattform. Das Unternehmen erhielt für die Rolle des Modells bei den ländlichen Einkommen den National Poverty Alleviation Organizational Innovation Award Chinas des Jahres 2020.