ピンドゥオドゥオが小さな注文を収穫にマッチング、卸売を省略

中国の農産物は伝統的に多段階の卸売チェーンを通って流通してきた。農家から地元の集荷業者へ、地域の卸売市場へ、別の卸売業者へ、小売業者へ、そして消費者へという、標準化された非腐敗性の大量商品向けに構築されたシステムである。

標準的な解決策、すなわち卸売市場インフラの拡充やコールドチェーン物流の改善は、流通能力をボトルネックと見なしていた。しかしより深い問題は情報とタイミングにあった。市場は、特定地域の特定の果物が特定の週にどれだけ熟すのか、また同じ週にどれだけの個々の家庭がまさにその果物を欲しがるのかを事前に知ることができず、効率的に振り分けるにはしばしば手遅れになっていた。

小さな家庭の注文を収穫量に合わせた1つのバッチにまとめ、産地から消費者へ直接出荷し、卸売を省略した。

数千の小さな注文を1つのバッチにまとめることで、単一の果樹園の短い収穫期間が専用の出荷に値するものになった。

多段階の卸売チェーンを省略することで、生鮮品が失う余裕のない時間を削減した。

物理的な能力を追加するのではなく調整の失敗を解決することで、モデルは安価かつ迅速に拡大できた。

小規模で分散した供給者と小規模で分散した買い手をマッチングする場合、遅い中央集権的な仲介業者を通すのではなく、供給の自然なバッチサイズに合わせて需要をリアルタイムで集約する。

2018年までに、ピンドゥオドゥオの農産物および関連注文量は約653億元に達し、前年比233パーセント増となり、その年中国最大の農産物向け電子商取引プラットフォームとなった。2020年までにその量は約2700億元に成長し、再び前年比でおよそ2倍に成長し、1200万人以上の生産者を約8億5000万人のプラットフォーム消費者に直接結びつけた。同社は、農村所得におけるモデルの役割により、中国の2020年国家貧困緩和組織イノベーション賞を受賞した。