拼多多将零散订单匹配到收获，跳过批发

中国的农产品传统上经过多级批发链条：农民到本地收购商，到区域批发市场，再到另一个批发商，到零售商，最后到消费者。这套系统是为标准化、不易腐烂的大宗商品设计的。

常见的解决办法，如增加批发市场基础设施或改善冷链物流，把分销能力视为瓶颈。但更深层的问题是信息和时机：市场无法提前知道某个地区某种水果在某周会成熟多少，或者有多少家庭正好在那周想要那种水果，等到知道时往往已来不及高效调度。

将微小的家庭订单聚合成一个与收成规模匹配的批次，从产地直接发货到消费者，跳过批发。

将数千个微小订单聚合成一个批次，使单个果园短暂的收获期值得一次专门运输。

跳过多级批发链条，节省了易腐商品耗不起的时间。

解决协调失败而非增加物理能力，使模式可以低成本快速扩张。

当匹配小而分散的供应商和小而分散的买家时，实时聚合需求以匹配供应的自然批量，而不是通过缓慢的集中式中间商进行路由。

到2018年，拼多多的农产品及相关订单量达到约653亿元，同比增长233%，成为当年中国最大的农产品电商平台；到2020年，该数字增长至约2700亿元，再次同比接近翻番，连接了超过1200万生产者直接与约8.5亿平台消费者。该公司因该模式对农村收入的贡献，获得了2020年全国脱贫攻坚组织创新奖。