Snowdevil打造更好的滑雪板软件，然后像Shopify一样出售

2004年，程序员托比·吕特克和斯科特·莱克打算以Snowdevil名义在线销售滑雪板，但当时所有可用的电商平台——Yahoo Stores、Miva Merchant、osCommerce——要么过于僵化，要么过于昂贵，要么在吕特克看来对商家定制店铺的假设是错误的；特别是Yahoo Stores，仅提供琐碎的样式选项，添加单个产品需要多次点击。

吕特克没有接受这些限制，而是花了大约两个半月，使用当时全新的框架Ruby on Rails从头构建了自己的电商软件，为Snowdevil提供了购物车、结账、库存管理和后台管理界面，完全按照他认为商家工具应有的方式设计——纯粹作为自己滑雪板店的支撑，并没有打算出售给他人。

在Snowdevil运营期间，其他看到该网站后台的在线零售商开始联系吕特克和莱克，不是为了买滑雪板，而是问如何授权使用运行该网站的软件。经过足够多的这种未经请求的请求后，吕特克在电话中告诉莱克，他们可能做错了生意——他们关闭了滑雪板零售商，围绕该平台重建了整个公司，将其更名为Shopify，并于2006年6月2日公开上线，带有新的模板语言Liquid，让商家无需编写代码就能自定义店铺。

当竞争对手请求授权时，他关闭了商店，围绕工具重建公司——未经请求的需求证明平台才是真正的业务。

现有平台过于僵化，使得构建替代品成为必要，从而创造了一个解决普遍痛点的工具。

该工具经过真实商店运营的检验，使其对其他商家具有可信度和吸引力。

来自不相关零售商的未经请求的请求证明需求在于该工具，而非滑雪板。

关闭原有业务使团队能够完全专注于更有前景的产品。

当外部人员要求使用你的内部工具时，这种需求可能预示着比你原有业务更大的市场。

到2006年10月，Shopify收入约8000美元；2007年，在从佣金模式改为固定订阅后，账户增至约2000个，活跃商家100个；2008年实现年收入100万美元和现金流为正；在2015年IPO前达到8万客户，IPO融资1.31亿美元，估值13亿美元。