Oreo藉板球迷信重新推出2011年配方，印度銷售額增長46%

在印度，Oreo被視為兒童零食，因此品牌需要觸及有青少年或無子女的家庭才能實現增長。2022年板球世界盃提供了契機，而板球迷信則提供了洞察：球迷會重複他們認為能幫助印度取勝的行為——而印度上一次世界盃奪冠是在2011年，正是Oreo在印度推出的同一年。

「重現2011」活動重新推出了2011年原版Oreo，並號召全國共同重現那一年。一位明星板球運動員在YouTube上直播啟動活動，品牌利用影片和社交媒體邀請球迷重現2011年的髮型和時尚；甚至其他品牌也重新推出了2011年的產品。

媒體代理公司Wavemaker與世界盃獨家串流平台Hotstar合作，將觸及範圍擴展至數百萬人。Oreo在比賽期間自然登上Twitter熱門話題，獲得247次自然新聞報導，並產生1,950萬次社交媒體互動——是預期的四倍以上。

根據WARC案例研究，這波懷舊攻勢帶動了業務：家庭滲透率增長9.9%，銷售額增長46%，20%的購買來自首次購買者。Wavemaker報告稱銷售增長達到預測水平的兩倍，該活動在坎城獅創意策略獎中獲得銀獎。

賣的是懷舊，不是餅乾

板球迷信為活動提供了可借力的信念，而不僅僅是一條訊息。

2011年重啟讓產品本身成為懷舊故事的一部分。

明星板球運動員和Hotstar讓活動觸及品牌粉絲以外的受眾。

用戶的模仿創作讓活動具有參與性並自行傳播。

當品牌被侷限於單一受眾時，應將活動錨定在早於該侷限的共享文化時刻：懷舊能將重新推出變成全國性事件，而非單純的產品推廣。

WARC將此案例作為成效標竿發布：家庭滲透率上升9.9%，銷售額上升46%，每五筆購買中就有一筆來自新買家。該活動在坎城獅創意策略獎中獲得銀獎，並在比賽期間自然登上熱門話題，確立了Oreo作為一個能夠與印度成年人對話、而不僅僅是兒童的品牌形象。