解決方案
Jim Jam Pops 是 Britannia 在印度市場推出的挑戰者夾心餅乾,而在這個市場裡,Oreo 的「轉一轉、舔一舔、泡一泡」儀式同時稱霸貨架與廣告時段。在 ICC 男子 T20 世界盃 2024 開打前,代理商 The Womb 發現了一個球迷間真實流傳的迷信:每當印度隊比賽期間播出 Oreo 的廣告,球隊似乎就會輸。這個品牌沒有採用傳統的明星板球廣告,而是把整場宣傳活動建立在對這個玩笑的「起訴」上。
由喜劇演員主演的《No Ad. No Twist.》影片,正式要求 Oreo 在賽事期間停止投放廣告——為了國家著想。這個笑點不需要媒體投放量就能傳播:它沒有直接點名對手,卻讓人一看便知,並且把 Jim Jam Pops 自身的產品事實(沒有「轉」這個動作)變成競爭對手招牌儀式的笑點。一個微型網站 notwist.in 邀請球迷投票支持。
印度贏得了世界盃。該品牌以《We Broke the Jinx. We Won the World Cup.》收尾,這場宣傳活動成為印度在 Cannes Lions 2025 唯一入圍 Film Lions 的作品——業界報導將此結果形容為一個小品牌挑戰領導者的出色敘事。
成果
不要比領導者花更多錢;要在公開場合起訴它的迷信
為何奏效
這個迷信早已存在於球迷之中,因此品牌沒有花錢創造洞察——只花錢放大它。
攻擊對手的儀式(「轉」)同時也是 Jim Jam Pops 的產品主張(「不轉」),所以這個玩笑本身就在推銷產品。
挑戰者的不對稱優勢:Oreo 若回應,就等於承認了這個詛咒敘事。
印度實際奪得世界盃冠軍,給了這場宣傳活動一個完美、意料之外的笑點,而這場活動本就是為了利用它而打造。
可借鑑之處
挑戰者無法比領導者花更多錢,但可以借用領導者的文化足跡,讓它成為故事本身——尤其是當球迷早已完成了定位工作時。
後續
後續影片《We Broke the Jinx. We Won the World Cup》為印度贏得 Cannes Lions 2025 唯一一個 Film Lions 入圍(挑戰者品牌子類別),讓一場低預算的挑戰者宣傳活動站上與全球重量級作品相同的舞台。
追溯依據
參考來源
- BBDO India's SDG win caps India's 32-Lion haul at Cannes Lions 2025 Adgully · adgully.com ·
- Britannia Jim Jam POPS - No Ad. No Twist. #WorldCupWithNoTwist Pixloop · pixloop.ai