奥利奥借助板球迷信重启2011配方，印度销量增长46%

在印度，奥利奥被视为儿童零食，因此品牌需要触达有青少年或没有孩子的家庭来实现增长。2022年板球世界杯提供了契机，而板球迷信则提供了洞察：球迷会重复他们认为能帮助印度获胜的行为——而印度上一次赢得世界杯是在2011年，同一年奥利奥在印度上市。

这场名为“带回2011”的活动重新推出了2011年的原版奥利奥，并号召全国一同重现那一年。一位板球明星在YouTube上直播启动活动，品牌通过视频和社交媒体邀请粉丝重现2011年的发型和时尚；甚至其他品牌也带回了2011年的产品。

媒体代理商Wavemaker与世界杯独家流媒体平台Hotstar合作，将覆盖面扩大到数百万人。奥利奥在比赛期间自然登上Twitter热搜，获得247次自然媒体报道，并产生1950万次社交媒体互动——是预期的四倍。

这场怀旧营销推动了业务增长：家庭渗透率上升9.9%，销售额增长46%，其中20%的购买来自首次购买者，根据WARC案例研究。Wavemaker报告销售额增长是预期的两倍，该活动在戛纳创意策略狮奖中荣获银奖。

卖的是怀旧，不是饼干

板球迷信给了活动一个可以依托的信念，而不仅仅是传递信息。

2011年产品复刻让产品本身成为怀旧故事的一部分。

明星板球运动员和Hotstar让活动触达了品牌粉丝以外的群体。

用户参与重现让活动具有参与性和自发传播性。

当品牌被固化在某类受众时，将活动锚定在早于这个固化印象的共享文化时刻：怀旧能把产品重新发布变成全国性事件，而不是一次促销。

WARC将该案例作为效果标杆发布：家庭渗透率上升9.9%，销售额增长46%，每五个购买者中就有一个是新客户。该活动在戛纳创意策略狮奖中荣获银奖，并在比赛期间获得自然热搜，确立了奥利奥作为一个能与印度成年人对话的品牌，而不仅是儿童品牌。