名創優品靠賣貨而非賣門店權，把「十元店」做成全球加盟體系

葉國富於2013年創立名創優品，以「十元店」連鎖起家，在黃金地段商場低價販售家居用品、電子產品、配件等日常商品。至2019年，其GMV達190億元人民幣，並於2020年9月以代碼MNSO申請赴美IPO。

其機制是輕資產加盟擴張：合作夥伴支付品牌費與貨品保證金，承擔門店營運成本，並保留每日銷售額的一定份額（約38%，食品類為33%），名創優品收取其餘部分並控制所售商品。由於90%的收入來自銷售商品而非加盟費，每家門店實際上都是名創優品工廠直供供應鏈的配送點。

IP授權成為利潤引擎：隨著名創優品與可口可樂、冰雪奇緣及故宮博物院簽署合作，授權費從2,185萬元人民幣增至1.09億元人民幣，讓小店能靠爆款產品更新換代。截至2025年6月，名創優品在中國內地有4,305家門店，海外有3,307家，IP產品約占海外銷售額的一半，如今正打造自有IP。

讓合作夥伴擁有門店；你擁有供應管道

合作夥伴出資開店，因此擴張不消耗名創優品的資本。

保留每日銷售額約62%，使每家門店都成為供應鏈的客戶。

工廠直採使價格維持在十元水平，同時保住利潤。

授權IP與自有IP提高價格與回購率，卻不增加門店成本。

在低利潤零售中，賣的是投入品，而非品牌：出資開店的合作夥伴把固定成本轉為變動成本，而母公司透過掌控供應鏈來保護利潤。

名創優品於2020年在紐約證券交易所上市，後來又在香港上市；至2025年，其全球門店超過7,600家，IP銷售約占海外收入的一半，收入每年增長近30%。加盟加供應鏈的模式被廣泛仿效，但少有競爭對手能匹敵其直採與IP合作的規模。