Miniso machte den „Zehn-Yuan-Laden“ durch den Verkauf von Waren, nicht von Ladenrechten, zu einem globalen Franchise-System

Ye Guofu gründete Miniso 2013 als Kette von „Zehn-Yuan-Läden“, die Alltagsartikel – Haushaltswaren, Elektronik, Accessoires – zu niedrigen Preisen in erstklassigen Einkaufszentren verkaufte. Bis 2019 erreichte das Unternehmen 19 Milliarden ¥ GMV und beantragte im September 2020 einen US-Börsengang unter dem Ticker MNSO.

Der Mechanismus ist eine kapitalleichte Franchise-Expansion: Partner zahlen eine Markengebühr und eine Wareneinlage, tragen die Betriebskosten des Ladens und behalten einen Anteil am Tagesumsatz (etwa 38 %, 33 % bei Lebensmitteln), während Miniso den Rest einnimmt und kontrolliert, was verkauft wird. Da 90 % des Umsatzes aus dem Verkauf von Waren und nicht aus Franchisegebühren stammen, ist jede Filiale effektiv ein Vertriebspunkt für Minisos direkt ab Werk geführte Lieferkette.

Die IP-Lizenzierung wurde zum Margenmotor: Die Lizenzgebühren stiegen von 21,85 Mio. ¥ auf 109 Mio. ¥, als Miniso Kooperationen mit Coca-Cola, Frozen und dem Palastmuseum unterzeichnete, wodurch kleine Läden sich mit Blockbuster-Produkten erneuern konnten. Bis Juni 2025 hatte Miniso 4.305 Filialen in Festlandchina und 3.307 im Ausland, wobei IP-Produkte etwa die Hälfte des Auslandsumsatzes ausmachten; nun baut das Unternehmen eigene IP auf.

Lass die Partner die Läden besitzen; du besitzt die Versorgungsleitung

Partner finanzieren die Läden, sodass die Expansion kein Kapital von Miniso verbraucht.

Das Behalten von rund 62 % des Tagesumsatzes macht jede Filiale zu einem Kunden der Lieferkette.

Die Beschaffung direkt ab Werk hält die Preise auf Zehn-Yuan-Niveau, ohne die Marge zu gefährden.

Lizenzierte und eigene IP erhöhen Preise und Wiederbesuche, ohne die Ladenkosten zu steigern.

Im margenschwachen Einzelhandel verkaufe die Vorleistungen, nicht die Marke: Partner, die Läden finanzieren, verwandeln Fixkosten in variable Kosten, während die Marge des Mutterunternehmens durch den Besitz der Lieferkette geschützt wird.

Miniso ging 2020 an die NYSE und später in Hongkong an die Börse; bis 2025 betrieb es weltweit über 7.600 Filialen, wobei IP-Verkäufe etwa die Hälfte des Auslandsumsatzes ausmachten und der Umsatz jährlich um fast 30 % wuchs. Das Modell aus Franchise plus Lieferkette wurde vielfach kopiert, doch nur wenige Konkurrenten konnten mit dem Umfang der Direktbeschaffung und der IP-Deals mithalten.