名创优品将“十元店”做成全球连锁，卖的是货不是店

叶国富于2013年创立名创优品，作为一家在高端购物中心销售日常用品——家居、电子产品、配饰——的“十元店”连锁，价格低廉。到2019年，其GMV达到190亿元人民币，并于2020年9月以股票代码MNSO申请美国IPO。

其机制是轻资产加盟扩张：加盟商支付品牌使用费和商品保证金，承担店铺运营成本，并保留每日销售额的一部分（约38%，食品类为33%），其余归名创优品，且名创优品控制所售商品。由于90%的收入来自商品销售而非加盟费，每家店实际上是名创优品直供工厂供应链的一个分销点。

IP授权成为利润引擎：随着名创优品与可口可乐、冰雪奇缘和故宫博物院等签署合作，授权费从2185万元增至1.09亿元，让小门店能靠爆款产品焕新。到2025年6月，名创优品在中国大陆有4305家门店，海外有3307家，IP产品约占海外销售额的一半，目前正打造自有IP。

让伙伴拥有店铺；你拥有供应管道

伙伴出资开店，因此扩张不消耗名创优品资本。

保留每日销售额的约62%，使每家店都成为供应链的客户。

工厂直采使价格维持在十元档位且保持毛利。

授权和自有IP提升价格和复购率，而不增加门店成本。

在低毛利零售中，卖原料而非品牌：伙伴出资开店将固定成本转为可变成本，而母公司通过掌控供应链保护自身利润。

名创优品于2020年在纽交所上市，随后又在中国香港上市；到2025年，全球门店超过7600家，IP销售约占海外收入一半，营收增速接近每年30%。其“加盟+供应链”模式被广泛模仿，但几乎没有竞争对手能在直采规模和IP合作上匹敌。