미니소는 '10위안 숍'을 상품 판매로 글로벌 프랜차이즈로 만들었다, 점포 권리가 아니라

예궈푸는 2013년 미니소를 '10위안 숍' 체인으로 창업해 생활용품, 전자제품, 액세서리 등을 주요 쇼핑몰에서 저렴한 가격에 판매했다. 2019년까지 190억 위안(¥19B)의 GMV를 달성했고, 2020년 9월 티커 MNSO로 미국 IPO를 신청했다.

메커니즘은 자산 경량형 프랜차이즈 확장이다. 파트너는 브랜드 수수료와 상품 보증금을 지불하고 매장 운영 비용을 부담하며 일일 매출의 일부(약 38%, 식품은 33%)를 가져가고, 미니소는 나머지를 가져가며 무엇이 판매되는지를 통제한다. 매출의 90%가 프랜차이즈 수수료가 아닌 상품 판매에서 나오기 때문에, 모든 매장은 사실상 미니소의 공장 직송 공급망을 위한 유통 거점이다.

IP 라이선싱이 마진 엔진이 되었다. 미니소가 코카콜라, 겨울왕국, 궁중박물관과 협업을 체결하면서 라이선스 수수료는 ¥2,185만에서 ¥1억 900만으로 성장해, 작은 매장들이 블록버스터 상품으로 새로워질 수 있게 했다. 2025년 6월까지 미니소는 중국 본토에 4,305개 매장, 해외에 3,307개 매장을 보유했으며, IP 상품이 해외 매출의 약 절반을 차지했고, 현재 자체 IP를 구축하고 있다.

파트너가 매장을 소유하게 하라; 당신은 공급 파이프를 소유하라

파트너가 매장 자금을 대므로 확장이 미니소의 자본을 소모하지 않는다.

일일 매출의 약 62%를 유지함으로써 모든 매장이 공급망 고객이 된다.

공장 직소싱으로 마진을 유지하면서 가격을 10위안 수준으로 유지한다.

라이선스 및 자체 IP는 매장 비용을 높이지 않고 가격과 재방문을 높인다.

저마진 소매업에서는 브랜드가 아니라 투입물을 팔아라. 매장 자금을 대는 파트너는 고정비를 변동비로 전환시키고, 모회사의 마진은 공급망 소유로 보호된다.

미니소는 2020년 NYSE에 상장했고 이후 홍콩에도 상장했다. 2025년까지 전 세계적으로 7,600개 이상의 매장을 운영했으며 IP 매출이 해외 매출의 약 절반을 차지하고 매출은 연간 거의 30% 성장했다. 프랜차이즈 플러스 공급망 모델은 널리 모방되었지만, 직소싱과 IP 거래의 규모를 따라잡을 수 있는 경쟁자는 거의 없었다.