名創優品は「10元ショップ」を、店舗権ではなく商品を売ることで世界的フランチャイズにした

葉国富は2013年、日用品、家電、アクセサリーなどの生活雑貨を一等地のショッピングモールで低価格販売する「10元ショップ」チェーンとして名創優品を創業した。2019年までにGMV190億元に達し、2020年9月にティッカーMNSOで米国IPOを申請した。

その仕組みは資産軽視型のフランチャイズ拡大である。パートナーはブランド料と商品保証金を支払い、店舗運営費を負担し、日次売上の一部（約38%、食品は33%）を保持する。一方、名創優品は残りを受け取り、販売する商品を管理する。収益の90%がフランチャイズ料ではなく商品販売から来るため、各店舗は事実上、名創優品の工場直送サプライチェーンの流通拠点となっている。

IPライセンスが利益率の原動力となった。名創優品がコカ・コーラ、アナと雪の女王、故宮博物院とのコラボを締結する中で、ライセンス料は2,185万元から1億900万元に増加し、小型店舗が大ヒット商品で刷新できるようになった。2025年6月までに名創優品は中国本土に4,305店舗、海外に3,307店舗を展開し、海外売上の約半分がIP商品で、現在は自社IPの構築を進めている。

パートナーに店舗を所有させ、供給パイプは自社が握る

パートナーが店舗資金を負担するため、拡大が名創優品の資本を消費しない。

日次売上の約62%を保持することで、各店舗がサプライチェーンの顧客となる。

工場直送の調達により、利益率を保ちながら価格を10元水準に維持できる。

ライセンスIPと自社IPが、店舗コストを上げずに価格とリピート来店を高める。

低利益率の小売では、ブランドではなくインプットを売る。店舗資金を負担するパートナーは固定費を変動費に変え、親会社の利益率はサプライチェーンの所有によって守られる。

名創優品は2020年にNYSEへ上場し、後に香港にも上場した。2025年までに世界で7,600店舗超を運営し、海外収益の約半分がIP販売で、収益は年約30%成長している。フランチャイズ・プラス・サプライチェーンのモデルは広く模倣されたが、直接調達とIP契約の規模に匹敵する競合はほとんどなかった。