唐吉訶德的迷宮式門市，賣出沒人注意到自己在買的廉價即期品

唐吉訶德的創辦人於1978年開了一家小店，他注意到製造商與批發商手上積壓著已減記的存貨——停產的品項與過季庫存，在他們的帳面上已折舊到接近零。他以近乎白送的價格買下這些貨，密集堆疊，並在店內貼滿手寫標示。這個無心插柳的模式，後來成了公司的招牌。

這家零售連鎖於1989年成立，並將這種做法稱為「現貨採購」：此類採購占銷售額的30–40%，毛利率也高於一般商品。其商業模式是將便宜的生活必需品與現貨商品搭配，運用壓縮式陳列與彎曲走道，讓顧客在不知不覺中買下高毛利商品。

門市經理在採購上有很大的自由，並由貨架承包服務商協助打造陳列。深夜營業時段則是在創辦人夜間拆貨時讓店鋪持續營業而發現的，為其增添了第二項優勢。集團截至2014會計年度已連續25年成長，門市約達280家，銷售額約6,000億日圓。

賣便宜的生活必需品；靠收購廉價即期品獲利

現貨商品成本極低，即使貨架價格便宜，毛利仍能維持

壓縮式陳列讓顧客發現原本沒打算買的商品

門市層級的採購權限，讓每家店都能貼近自身商圈

深夜營業時段在日本零售業幾乎沒有競爭對手

尋寶式的動線設計延長顧客停留時間並提高客單價

你不必在每一項商品上都取勝：以便宜的生活必需品作為門市的基本盤，再把高毛利的廉價收購品藏在能替你賣出它們的陳列之中。

創辦人在連續25年成長後，於2015年將執行長職務交棒給接班人，唐吉訶德仍是日本最大的折扣店連鎖。其2017年自家4K電視採用東芝主機板，售價54,800日圓，一週內售罄——證明這套模式依然奏效。