Matilda Bay 賣掉被否決的啤酒批次，Original Ale 銷量成長 11 倍

Matilda Bay 是澳洲歷史最悠久的釀酒廠之一，當時想重新推出旗艦產品 Original Ale。首席釀酒師否決了 27 個測試批次，直到有一個批次達到他的標準——這是大多數品牌都會掩蓋的尋常品管故事。

代理商 Howatson+Company 反其道而行，把這些近乎完美的被拒批次裝瓶成「Rejected Ales」，名稱包括 Yeah-Nah、Keep Dreaming 和 Ballpark，每罐都說明它為何被否決。這個系列透過飲料零售商銷售，並以戶外廣告、平面媒體、影片、廣播和記者試用包推廣。

這個玩笑讓旗艦產品顯得經過滴水不漏的測試：Original Ale 銷量成長 11 倍，進貨商家增加 17%，活動在頭兩週就獲得 1,400 萬次媒體曝光。D&AD 將這件作品列入十個類別的決選，它拿下九支鉛筆獎，坎城隨後又添了三座銀獅、一座銅獅和四個決選席次。

賣掉被拒批次；它們證明了贏家

把品管否決品變成產品，能將隱藏成本轉化為人們願意分享的內容。

這種坦率的失敗框架，讓獲選的旗艦產品顯得經過嚴謹測試。

限量的「被拒」系列給了零售商和媒體一個值得進貨、值得報導的故事。

公開被拒批次，而非藏起來：一個幽默的「失敗批次」系列能把品管變成標準的證明，而旗艦產品則成為那些否決所守護的獎品。

這個系列成為 Matilda Bay 獲獎最多的作品；Howatson+Company 獲選為 D&AD 2022 年度全球代理商，該品牌也在後續的限量發行中延續了這個玩笑。