Matilda Bay verkaufte seine abgelehnten Bierchargen und der Absatz von Original Ale stieg um das 11-Fache

Matilda Bay, eine der ältesten Brauereien Australiens, wollte sein Flaggschiff Original Ale neu auf den Markt bringen. Der Braumeister lehnte 27 Testchargen ab, bevor eine seinen Standards entsprach – eine gewöhnliche Geschichte der Qualitätskontrolle, die die meisten Marken verschweigen.

Die Agentur Howatson+Company füllte stattdessen die nahezu perfekten Ausschusschargen als „Rejected Ales“ in Flaschen, mit Namen wie Yeah-Nah, Keep Dreaming und Ballpark, wobei jede Dose erklärte, warum sie abgelehnt wurde. Die Reihe wurde über Getränkehändler verkauft und mit OOH, Print, Film, Radio und Presse-Sample-Paketen für Journalisten beworben.

Der Scherz ließ das Flaggschiff tadellos getestet erscheinen: Der Absatz von Original Ale stieg um das 11-Fache, die Zahl der Händler, die das Produkt führen, nahm um 17 % zu, und die Kampagne erzielte in den ersten zwei Wochen 14 Millionen Medienimpressionen. D&AD setzte die Arbeit in zehn Kategorien auf die Shortlist, sie gewann neun Pencils, und Cannes fügte später drei Silver Lions, einen Bronze und vier Shortlist-Platzierungen hinzu.

Verkaufe die Ausschusschargen; sie beweisen den Sieger

Qualitätskontroll-Ausschuss in Produkte zu verwandeln, macht aus einem verborgenen Kostenfaktor Inhalte, die Menschen teilen.

Die transparente Darstellung des Scheiterns lässt das akzeptierte Flaggschiff streng getestet erscheinen.

Eine limitierte „Reject“-Reihe gab Händlern und der Presse eine Geschichte, die es wert war, ins Sortiment aufgenommen und berichtet zu werden.

Die Ausschusschargen offenlegen statt sie zu verbergen: Eine humorvolle „failed batch“-Reihe macht aus der Qualitätskontrolle einen Beweis für Standards, und das Flaggschiff wird zum Preis, den die Ablehnungen bewachten.

Die Reihe wurde zur am meisten ausgezeichneten Arbeit von Matilda Bay; Howatson+Company wurde für 2022 zur D&AD Global Agency of the Year gekürt, und die Marke hielt den Scherz über spätere limitierte Veröffentlichungen hinweg am Leben.