마틸다 베이가 불합격 맥주 배치를 판매했고, 오리지널 에일 매출은 11배 상승했다

호주에서 가장 오래된 양조업체 중 하나인 마틸다 베이는 플래그십 오리지널 에일을 재출시하고자 했다. 마스터 브루어는 자신의 기준을 충족하는 배치 하나가 나오기까지 테스트 배치 27개를 거부했다. 대부분의 브랜드가 묻어두는 평범한 품질 관리 이야기였다.

그러나 광고대행사 하우엇슨+컴퍼니는 거의 완벽에 가까웠던 불합격 배치들을 '리젝티드 에일스'로 병입했으며, 예-나, 킵 드리밍, 볼파크 같은 이름을 붙이고 각 캔에 왜 거부되었는지 설명을 담았다. 이 제품군은 주류 소매점을 통해 판매되었고 옥외광고, 신문, 영상, 라디오, 기자용 샘플 팩으로 홍보되었다.

이 농담 덕분에 플래그십은 철저히 테스트된 것처럼 보이게 되었다. 오리지널 에일 매출은 11배 상승했고, 취급점은 17% 늘었으며, 캠페인은 첫 2주 동안 1,400만 건의 미디어 노출을 기록했다. D&AD는 이 작업을 10개 부문에 후보로 올렸고, 9개의 펜슬을 받았으며, 이후 칸에서 실버 라이언 3개, 브론즈 1개, 후보 지명 4개를 추가로 받았다.

불합격작을 팔아라. 그것이 승자를 증명한다

품질 관리 불합격작을 제품으로 전환하면 숨겨진 비용이 사람들이 공유하는 콘텐츠가 된다.

실패를 투명하게 드러내는 구성은 합격한 플래그십이 엄격하게 테스트되었음을 보여준다.

한정판 '불합격' 제품군은 소매점과 언론에 입점하고 보도할 만한 이야기를 제공했다.

불합격작을 숨기지 말고 드러내라. 유머러스한 '실패 배치' 제품군은 품질 관리를 기준의 증거로 바꾸며, 플래그십은 그 거부들이 지켜내던 상이 된다.

이 제품군은 마틸다 베이의 가장 많은 수상을 받은 작업이 되었다. 하우엇슨+컴퍼니는 2022년 D&AD 글로벌 올해의 에이전시로 선정되었고, 브랜드는 이후의 한정판 출시에서도 이 농담을 계속 이어갔다.