A Matilda Bay vendeu seus lotes de cerveja rejeitados e as vendas da Original Ale cresceram 11 vezes

A Matilda Bay, uma das cervejarias mais antigas da Austrália, queria relançar sua cerveja principal, a Original Ale. O mestre-cervejeiro rejeitou 27 lotes de teste antes que um atingisse seus padrões — uma história normal de controle de qualidade que a maioria das marcas esconde.

A agência Howatson+Company, em vez disso, engarrafou os quase perfeitos rejeitados como "Rejected Ales", com nomes como Yeah-Nah, Keep Dreaming e Ballpark, cada lata explicando por que foi rejeitada. A linha foi vendida em varejistas de bebidas e divulgada com mídia externa, anúncios na imprensa, filme, rádio e kits de amostras para jornalistas.

A piada fez a cerveja principal parecer impecavelmente testada: as vendas da Original Ale cresceram 11 vezes, os pontos de venda aumentaram 17%, e a campanha gerou 14 milhões de impressões de mídia nas duas primeiras semanas. O D&AD selecionou o trabalho na lista final em dez categorias, ele recebeu nove Pencils, e Cannes depois acrescentou três Leões de Prata, um de Bronze e quatro indicações à lista final.

Venda os rejeitados; eles provam o vencedor

Transformar rejeitos do controle de qualidade em produtos converte um custo oculto em conteúdo que as pessoas compartilham.

O enquadramento transparente da falha faz a cerveja principal aprovada parecer rigorosamente testada.

Uma linha limitada de "rejeitados" deu aos varejistas e à imprensa uma história que valia a pena estocar e cobrir.

Exponha os rejeitados em vez de escondê-los: uma linha bem-humorada de "lotes reprovados" transforma o controle de qualidade em prova de padrões, e a cerveja principal se torna o prêmio que as rejeições estavam protegendo.

A linha se tornou o trabalho mais premiado da Matilda Bay; a Howatson+Company foi eleita Agência Global do Ano do D&AD em 2022, e a marca manteve a piada viva em lançamentos limitados posteriores.