Matilda Bay vendió sus lotes de cerveza rechazados y las ventas de Original Ale se multiplicaron por 11

Matilda Bay, una de las cerveceras más antiguas de Australia, quería relanzar su Original Ale insignia. El maestro cervecero rechazó 27 lotes de prueba antes de que uno cumpliera sus estándares: una historia normal de control de calidad que la mayoría de las marcas entierra.

En cambio, la agencia Howatson+Company embotelló los rechazos casi perfectos como 'Rejected Ales', con nombres como Yeah-Nah, Keep Dreaming y Ballpark, y cada lata explicaba por qué había sido rechazada. La gama se vendió a través de minoristas de bebidas y se impulsó con publicidad exterior, prensa, cine, radio y kits de muestras para periodistas.

La broma hizo que la insignia pareciera impecablemente probada: las ventas de Original Ale se multiplicaron por 11, los puntos de venta aumentaron un 17% y la campaña acumuló 14 millones de impresiones mediáticas en sus primeras dos semanas. D&AD preseleccionó el trabajo en diez categorías, obtuvo nueve Pencils y posteriormente Cannes sumó tres Silver Lions, un Bronze y cuatro plazas en la lista corta.

Vender los rechazos; ellos prueban al ganador

Convertir los rechazos del control de calidad en productos transforma un costo oculto en contenido que la gente comparte.

El planteamiento transparente de los fallos hace que la insignia aceptada parezca rigurosamente probada.

Una gama limitada de 'rechazos' dio a los minoristas y a la prensa una historia que valía la pena almacenar y cubrir.

Exponer los rechazos en lugar de ocultarlos: una gama humorística de 'lotes fallidos' convierte el control de calidad en prueba de estándares, y la insignia se convierte en el premio que los rechazos estaban protegiendo.

La gama se convirtió en el trabajo más premiado de Matilda Bay; Howatson+Company fue nombrada Agencia Global del Año de D&AD para 2022, y la marca mantuvo viva la broma en lanzamientos limitados posteriores.