マチルダ・ベイは不合格ビールのバッチを販売し、オリジナル・エールの売上が11倍に増加

オーストラリア最古の醸造所の一つであるマチルダ・ベイは、フラッグシップのオリジナル・エールを再発売したかった。マスターブリュワーは基準を満たす前に27のテストバッチを却下した。ほとんどのブランドが埋もれさせる、ごく普通の品質管理の話である。

しかしエージェンシーのハワトソン+カンパニーは、ほぼ完璧な不合格品を「リジェクテッド・エールズ」として瓶詰めした。Yeah-Nah、Keep Dreaming、Ballparkといった名前が付けられ、各缶には却下された理由が説明されている。このシリーズは酒販売店で販売され、OOH、新聞・雑誌、映像、ラジオ、そしてジャーナリスト向けサンプルパックで宣伝された。

この冗談によってフラッグシップは非の打ちどころなくテスト済みに見えるようになった。オリジナル・エールの売上は11倍に増え、取扱店は17%増加し、キャンペーンは最初の2週間で1400万のメディアインプレッションを獲得した。D&ADはこの作品を10部門でショートリストに選出し、9つのペンシルを獲得、その後カンヌでシルバー・ライオン3つ、ブロンズ1つ、ショートリスト4枠が追加された。

不合格品を売れ。それが勝者を証明する

品質管理の不合格品を製品に変えることで、隠れたコストが人々が共有するコンテンツに変わる。

失敗を透明に枠づけることで、合格したフラッグシップが厳格にテストされたように見える。

限定の「不合格」シリーズは、小売店や報道機関に、仕入れや取材に値するストーリーを提供した。

不合格品を隠すのではなく公開する。ユーモラスな「失敗バッチ」シリーズは品質管理を基準の証明に変え、フラッグシップは不合格品が守っていた賞品となる。

このシリーズはマチルダ・ベイの最も多くの賞を受けた作品となった。ハワトソン+カンパニーは2022年のD&ADグローバル・エージェンシー・オブ・ザ・イヤーに選ばれ、ブランドはその後の限定リリースでもこの冗談を生き続けさせた。