Matilda Bay a vendu ses lots de bière rejetés et les ventes d'Original Ale ont été multipliées par 11

Matilda Bay, l'un des plus anciens brasseurs d'Australie, voulait relancer sa bière phare Original Ale. Le maître brasseur a rejeté 27 lots de test avant que l'un d'eux n'atteigne ses standards — une histoire classique de contrôle qualité que la plupart des marques enterrent.

L'agence Howatson+Company a au contraire embouteillé les quasi-parfaits rejetés sous le nom de « Rejected Ales », avec des noms comme Yeah-Nah, Keep Dreaming et Ballpark, chaque canette expliquant pourquoi elle avait été rejetée. La gamme a été vendue dans les circuits de distribution de boissons et promue par de l'affichage, de la presse, du film, de la radio et des kits d'échantillons pour journalistes.

La plaisanterie a fait paraître la bière phare impeccablement testée : les ventes d'Original Ale ont été multipliées par 11, le nombre de points de vente a augmenté de 17 %, et la campagne a généré 14 millions d'impressions médias au cours de ses deux premières semaines. D&AD a présélectionné le travail dans dix catégories, il a remporté neuf Pencils, et Cannes y a ensuite ajouté trois Silver Lions, un Bronze et quatre places en présélection.

Vendre les rejets ; ils prouvent la valeur du gagnant

Transformer les rejets du contrôle qualité en produits convertit un coût caché en contenu que les gens partagent.

Le cadrage transparent de l'échec fait paraître la bière phare retenue comme rigoureusement testée.

Une gamme limitée de « rejets » a donné aux détaillants et à la presse une histoire qui valait la peine d'être référencée et couverte.

Exposer les rejets au lieu de les cacher : une gamme humoristique de « lots ratés » transforme le contrôle qualité en preuve de standards, et la bière phare devient le prix que les rejets protégeaient.

La gamme est devenue le travail le plus primé de Matilda Bay ; Howatson+Company a été nommée agence mondiale de l'année 2022 de D&AD, et la marque a maintenu la plaisanterie à travers des sorties limitées ultérieures.