Hertog Jan 以工藝取勝，擊敗 Heineken，成為荷蘭第一大啤酒品牌

Hertog Jan 是來自 Arcen 的特種啤酒廠品牌，由 AB InBev 擁有，定位對抗以 Heineken 為首的荷蘭皮爾森啤酒巨頭。其代理商 The Valley 打造了長期運行的「uit liefde voor bier」（出於對啤酒的熱愛）策略：品牌不贊助足球、一級方程式賽車和嘉年華，而是資助小型、可信的精釀啤酒計畫，以證明釀酒師對工藝的熱愛。

洞察在於一種光環效應：荷蘭皮爾森啤酒飲用者將釀造高品質特種啤酒視為工藝的證明，因此持續的高級精釀工作讓該品牌的皮爾森啤酒更可信。2023 年 Effie NL 金獎的評審團將這項「品類非典型策略」歸功於改變了荷蘭人的偏好與行為。

結果是一場市場劇變：到 2022 年，NielsenIQ 數據顯示 Hertog Jan 是荷蘭超市最暢銷的啤酒品牌，而到 2023 年底，它已在銷量啤酒、銷量皮爾森啤酒、品牌力和滲透率方面取代 Heineken，成為荷蘭第一大啤酒品牌。

以精釀光環贏得主流皮爾森啤酒市場

精釀光環讓主流產品感覺高級

小型計畫在巨額預算顯得像是買來的地方，看起來真實

多年的一致性累積成偏好

皮爾森啤酒飲用者決定品類，而光環贏得了他們

當巨頭在支出上勝過你時，就在工藝上勝過他們：來自小型真實行動的可信高級光環，持續多年保持一致，能讓主流買家接納你，而無需龐大的媒體預算。

Hertog Jan 連續第三年成為荷蘭超市最暢銷的啤酒（NielsenIQ 經由 FHM，2025），而 Heineken 的荷蘭產品組合份額在十年間從 42% 降至 38%。此案例贏得 2024 年 Global Grand Effie 的持續成功獎（產品類）。